Enjeux financiers dans la Health Tech
Le cash-flow généré par l’activité des health tech (biotech, medtech et entreprise e-santé) est infiniment insuffisant au regard des gros besoins de financement que sollicitent les multiples phases du cycle de vie d’un produit de santé. Les difficultés rencontrées par ces entreprises dans la couverture financière des investissements en R&D expliquent, en partie, le taux élevé de mortalité des projets .
Laura MOUDDEN
Le développement d’un produit est un processus long et couteux
Source: Plan HealthTech - 13 avril 2021 - Boston Consulting Group (BCG), Bpifrance, Bio-Up et France Biotech
Phase
Projet
Enjeux
Business
Enjeux
Financiers
Outils
Financiers
Recherche
Exploratrice
Valider le potentiel marché
- Evaluer les différents scénarios coûts / revenus
- Lever les premiers fonds
- Plan de financement initial
- Mise en place de la projections de cash flow
Essais
pré-cliniques
Etablissement de partenariats
(Financiers & Opérationnels)
Recrutement des talents
- Evaluer les différents scénarios coûts / revenus
- Lever les premiers fonds
- Suivi de budget & facturation : réel / engagé / forecast
- Contrôle de gestion sociale
- ERP financiers
Tests
Cliniques
Suivi des risques opérationnels
Rétention des Talents
Stratégie de Rachat/Acquisition
- Mise en place de budgétisation collaborative
- Analyse des différents scénarios de mise sur le marché
- Contrôle des coûts
- Matrice de suivi des risques
- Outils de planification
- Scénario de développement
Mise sur le
Marché
Lancement de la production et de la commercialisation
Renforcement des équipes de ventes
Potentielle IPO
- Reporting investisseurs
- Passage d’un modèle de financement à un modèle de revenus
- Mise en place et suivi de KPI de rentabilité liés au canaux de distribution
- P&L scénarisés (choix des axes de développement)
- Mise en place des modèles de productions et revenus
Pharmaco
vigiliance
Développement de l’image de marque
Etudier les potentiels du marché
Augmentation du CA
- Affiner le suivi de sa structure de coût
- Optimisation de la marge
- Perfectionnement de l’analytique
- Analyse de mix clients/produits
- Modèle de revenus sur de nouveaux territoires, clients, produits et canaux de distributions
12 ans
Délais moyen d’accès au marché d’un nouveau médicament ou d’une innovation
379 Md€
CA du marché de la santé numérique dans les 6 prochaines années
98%
Probabilité d’échec d’un médicament pour parvenir à la phase d’AMM
